Los nuevos profesionales inmobiliarios aportan mucha energía y ambición, pero también cometen muchos errores comunes. Convertirse en agente inmobiliario puede ser abrumador y difícil, pero también puede ser una gran forma de ganarse la vida. Tenga cuidado con estos errores comunes que pueden acarrear costosas consecuencias.
La mayoría de los nuevos profesionales inmobiliarios sólo han trabajado como empleados y nunca han tenido un negocio propio. Uno de los errores más comunes que cometen los nuevos agentes es pensar que entrar en la industria inmobiliaria es “conseguir un nuevo trabajo” cuando en realidad están entrando en el negocio por sí mismos. Para evitar uno de los errores más comunes que cometen los nuevos agentes inmobiliarios es esencial tener un plan de negocios bien pensado. A continuación se indican algunos aspectos esenciales que debe incluir en su plan de negocio.
Ir demasiado deprisa en las operaciones puede hacer que pases por alto partidas sencillas y que te cueste parte de tu comisión. Vaya más despacio y comprenda lo que está haciendo. Esta es una de las mejores maneras de evitar cometer errores costosos. Estos errores pueden ser muy fáciles de evitar si no se apresura a cerrar las operaciones.
Otro error común que cometen los nuevos agentes es gastar sus euros de marketing en las áreas equivocadas. No desperdicie su dinero en marketing que no le está trayendo negocio. Hay muchas trampas fáciles en las que se puede caer con los euros de marketing, como el envío innecesario de tarjetas postales a vecindarios aleatorios. Empiece invirtiendo pequeñas cantidades para comercializar con su familia, amigos y colegas y verá un buen rendimiento.
Como profesional del sector inmobiliario, usted está dirigiendo esencialmente su propio negocio, lo que puede ser extremadamente lento y agotador. Es importante conocer estas cosas y ejecutarlas usted mismo, ya que le permite desarrollar una comprensión de lo que hay que hacer día a día. Dicho esto, en algún momento debería ser capaz de ceder ciertas tareas a un asistente. Como agente en solitario, se tiende a hacer todo y a no delegar nada. Una sola persona no puede hacer mucho. Si se sobrecarga, las áreas de su negocio pueden acabar sufriendo.
Se necesita un gran equipo para cerrar una transacción, por lo que es importante elegir bien a su equipo. Como agente, usted podrá referir a su cliente a quien usted elija, así que asegúrese de que cualquier persona que usted refiera será un activo en la transacción. Tener un equipo de cierre fuerte facilita su trabajo. Normalmente sabrán más que su papel en la transacción y usted podrá acudir a ellos con cualquier pregunta que tenga.
Empezar una nueva carrera en el sector inmobiliario puede ser muy emocionante y ofrecerle oportunidades de potencial y libertad ilimitadas. No se desanime por la tasa de fracaso de los nuevos agentes. Si evitas estos errores, estarás muy por delante de tu competencia.
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